営業職（セキュリティ・ネットワーク）

セキュリティ・ネットワークの営業職について語る前に、まずは二人の入社の経緯を聞いてみたいな。確か山本さんは留学中にマクニカに出会ったんだよね？

そうなんです。私は大学時代、約１年アメリカに留学していたのですが、現地の就職活動イベントでマクニカに出会いました。もともとグローバルに働きたいという想いがあったため、商社には興味がありましたので、とりあえず話を聞いてみようという感じでしたね。

マクニカはB to Bの会社で、就職活動を始めたばかりの学生さんたちは知らない人が多いから、最初は軽い気持ちで説明会を聞きに来るよね（笑）

ただ実際に選考を受けてみると他の会社とは一味違いました。人事の方から杓子定規な質問等はなく、私の「人となり」を見てくれる面接をしていただけたのです。無事内定をもらったときは、「私自身を本当にこの会社は求めてくれている」と感じ、モチベーション高く入社を決めたことを今でも覚えています。

奇遇ですね！私も就職活動時の軸の一つが「グローバル」でした。ただ選考を受けてみるとマクニカは他社と全然違いましたね。社員全員が生き生きしていて、バイタリティを感じました。「この人たちと一緒に仕事をしたい！」と思えたのが入社の決め手でしたね。

二人とも「グローバル」という軸を持ちつつ、最後はマクニカの選考中に会う「人」の魅力に惹かれて入社を決めてくれたんだね。これだけ優秀な二人が、入社を決断してくれたことを考えると、やっぱり一緒に働く「人」ってすごく大事な要素なんだと改めて思います。入社して実際に働くようになって、どう感じていますか？

優秀な先輩方がとにかく謙虚なところに驚きました！「自分の力だけで成し遂げたことなんてひとつもない。周りの協力と、先輩方が築いた信頼関係のおかげだよ。」というスタンスなのです。自信に満ち溢れつつ、決して驕るようなことがない先輩を見ていると、「自分もこうなれるように頑張らなきゃ」と思いますね！

山本さんのような若手社員が、先輩社員を見てそのように思ってくれるのは純粋に嬉しいことですね！

山本さんは入社してまだ二年目だけど、セキュリティ・ネットワーク営業職にどのようなやりがいを感じているのかな？

まだ国内ではほとんど認知されていないような最先端のテクノロジーに触れ、他社に先駆けて新しいマーケット形成に携われるところにやりがいを感じていますね！「自分がいたから、世の中にこのテクノロジーが拡まっている」という実感を得ることができます。

マクニカは独自の「目利き力」と将来を見据えた上で先行投資を行う「先見性」を持ち合わせた会社ですよね。だからこそ、まだ国内のお客様がほとんど認知していないテクノロジーを持っている会社と契約して、いち早く日本にそのテクノロジーを拡げていく動きができる。

日常生活の中で小さな嬉しい出来事もあったりします。画期的な最先端ソリューションが新聞で取り上げられることがありますが、そのソリューションについて私は半年以上も前から知っていて、「私は世の中の『先頭』を走っているんだ」と感じることがありましたよ。

少し言い過ぎかもしれないけど、タイムマシンに乗っている感覚だよね。常に変化し続ける世の中の、少し先の未来を知ることができることは、マクニカのセキュリティ・ネットワーク営業の仕事の醍醐味の一つだね。

仕事の醍醐味と言えば、関わるお客様の種類が幅広い点も挙げさせていただきたいです。我々の提供しているソリューションは、個人情報から企業の機密情報、ひいては国家機密情報までをサイバーテロの脅威から守ります。そのため、お客様も一般企業から官公庁まで多種多様となり、それぞれのマーケットに精通する必要があります。日々成長が求められる環境に身を投じることになるので、営業としての幅を広げることができます。

大学など教育機関もお客様になりますよね。学生の頃は大学の専用サイトにログインする際、認証システムについて「面倒だなぁ」と思っていましたが、「こういう目的で認証サービスが導入されていたのか」と入社して納得しましたよ（笑）

インターネットが普及し、情報をデジタルに保管することが当たり前になっている昨今、私たちセキュリティ・ネットワーク営業がサイバーテロなどの脅威から守らなければいけない情報はたくさんある。その分、各業界・業態によって異なるサポートが求められるので、マクニカのケーパビリティを高めていく必要があるね。