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わたしのタネはグローバル視点

多田 知世

キャリア入社 プロダクトセールス(サイバーセキュリティ) マクニカネットワークスカンパニー
DXソリューション事業部第1営業部

ビジネスITのプロダクトセールスを担う多田。英語と中国語の語学力を活かしながら、海外の製品イベントにも積極的に参加し、国内外で活躍の場を広げている。

Q1:現在の業務内容とやりがい

伴走型の課題解決力で信頼を築く

現在はビジネスIT製品を取り扱う事業部のプロダクトセールスとして、取り扱い開始直後の製品から長く取り扱っている製品まで、幅広くお客様に提案しています。お客様の課題を解決し、ビジネスを守りながら更に加速させるための製品を提案して、導入後も継続的にサポートする伴走型の営業です。
顧客企業内でのステークホルダーが多い製品を担当しているため、様々な部署にうかがい、製品の良さを実感していただけるように努めています。製品知識を深め、お客様ごとの課題や解決方法を整理して、それを様々な角度からお客様に伝えることを大切にしています。

今までの業務で大きなやりがいを感じた瞬間は、お客様の潜在課題を見つけて、一つひとつ解決する手法を模索しながら打ち合わせを重ねた結果、自分の担当製品で解決できた時です。お客様のビジネスに貢献できたことを実感しました。

また、丁寧なアフターフォローによってお客様との信頼関係を築き、「多田さんには何でも相談できる」という言葉をいただけた時は、とても嬉しかったです。担当製品の売上はもちろん重要ですが、場合によってはお客様の状況に適した担当外の製品を紹介することもあり、それが課題解決に繋がった時も達成感があります。

業務風景

Q2:マクニカを選んだ理由

若手から社会に貢献できる大きなビジネスに関われる

前職は、マクニカと取り引きがあるSIerでした。今後のキャリアを考えて転職活動をしていた際に、マクニカの知人に「チャレンジしてみてはどうか」とご紹介いただき、入社した次第です。前職の時から、マクニカの社員は生き生きと働いているという印象を持っていて、良いイメージがありました。入社を勧めてくれた知人は、自動運転車両を自治体向けに提案する部署に立ち上げの段階からいて、若手から大型案件にも中心人物として対応させてもらえることを教えてくれ、そのような権限委譲の文化や社会に貢献できるビジネスに関われるチャンスがある点に魅力を感じ、入社を決意しました。

入社後には、オープンな社風に驚かされました。前職はパワーバランス的に技術職の意見が反映されやすい環境でしたが、マクニカは「目標を達成するためには、様々な意見が必要だ」という考えが根底にあり、経験年数や職種に関係なく意見を言えますし、聞き入れてもらえます。このような文化が根付いているため、中途で入社してもすぐに馴染むことができました。また、人事評価面もしっかり上司からの評価が聞ける仕組みがあり、この点でも透明性のあるオープンな会社だなと感じます。

業務風景

1日のスケジュール

  • 8:20

    業務開始(出社/在宅)

    1日のスケジュールの確認
    昨日業務後に受領したメール返信

  • 8:45

    朝礼

    課の朝礼にて持ち回りで小話
    朝からチームとカジュアルに会話することで晴れやかな気分で一日が始まる

  • 9:00

    顧客ミーティング

    担当製品の提案

  • 12:00

    ランチ

    お弁当かオフィス近くで外食

  • 13:00

    顧客ミーティング

    既存顧客との定例ミーティング
    製品を活用いただくにあたり、課題がないか確認

  • 15:00

    社内ミーティング

    担当製品のチームとミーティング
    機能アップデートなどの情報取得

  • 17:00

    終礼

    新卒メンバーの業務フォローアップ
    その日の不明点を解消する

  • 19:00

    業務終了

    メール返信や資料作成などを終え、業務終了
    在宅の日は業務後にピラティスやランニングへ

Q3:成長したエピソード

手を挙げれば成長機会が広がる

マクニカが「手を挙げればチャンスをもらえる会社」であると強く体感できたのは、入社2年目のタイミングです。
アメリカのラスベガスで開催される、最大級のサイバーセキュリティイベントに参加したくて、上司に相談したところ快諾してもらえました。今後の脅威に備えてサイバーセキュリティの最新情報を得るために、知見のあるベンダーや業界の専門家などが集まるイベントです。私は大学時代に外国語を専攻していて、海外の新しい情報を日本に持ってくる仕事がしたいと思っていたので、参加を希望した次第です。

そのイベントでは、お客様の情報収集のご支援に加え、所属事業部の新規取り扱い製品の調査を担当しました。普段は「担当製品の価値をお客様にどのように訴求するか」を考えて業務を行っていますが、新たなミッションとして「どのような製品が市場に出てきているのか」や「所属事業部の製品と組み合わせることでどのような相乗効果が生まれるか」など、普段の業務とは異なる視点で考え、調査し、取りまとめました。この経験は、現在の業務に活かせており、自身の成長にも繋がっています。

また、日本と海外では考え方の違いが多く、これまでに海外で人気を集めている製品が日本では売れないという場面を何度も見てきました。今回のイベントは、海外製品の魅力を日本のお客様に伝えるためには、どのような観点でマーケティングすれば良いのかを改めて考えさせられる良い機会でした。

業務風景

MY VISION今後の目標・抱負

社会人として働きだす頃から一貫して、グローバルで活躍できる営業になりたいと考えています。IT製品を開発しているのは海外ベンダーが多いため、営業職として豊富な情報を保有し、技術やマーケティングの知識も持ちながら市場開拓を行い、私たちのソリューションの力で社会を幸せにできる営業になりたいです。
海外の新規取り扱い製品の調査や、日本市場でのプレマーケティング、日本企業への導入まで一貫して対応できるマクニカならではの環境を、最大限に生かしていきたいと思います。

また、プライベートではゴルフにチャレンジしています!家族やマクニカの仲間と行くことが多いです。

Message

マクニカは入社年数や過去の経歴、年齢、性別に関わらず一人ひとりが強みを伸ばしながら様々な経験を得られる会社です。また、個人の目標やキャリアの展望をチーム全体で考えてくれて、それを実現するための機会を与えてもらえます。

就職活動や転職活動では多くの企業を知り、対話をして、そこから自分が一番成長できる場所を探してください!やりたいことや自身の成長を実現したいのであれば、マクニカは良い選択肢だと思うので、マクニカのことも深く知ってもらえると嬉しいです。

多田 知世