事業のタネは窮地を“チャンス”に変える
『デマンドクリエーション力』

プロジェクトの挑戦ポイント

クオリティーの高いデマンドクリエーションで
チャンスを掴み取る

A社が取引をする商社を絞り込むということは、選ばれた商社にビジネスが集約されていくということであり、これは今まで以上のビジネス基盤を構築するチャンスであると大日方をはじめとするチームメンバーは考えた。

また、A社の製品を取り扱うことができれば、更にグローバルにビジネスを拡大することができ、マクニカの価値をより世界中に届けることができる。A社による販売網の再編も、ビジネス拡大が目的である。マクニカとビジネスパートナーになるメリットを証明することができれば、取引契約にまで繋げることができる。

そのために、まずはマクニカの強みであるデマンドクリエーション力（新しくビジネスを創造する力）をPRするための活動から始めた。
半導体ビジネスにおいては顧客のニーズを的確に捉えた上で、それに対して最適な提案・サポートができるということが大きな付加価値となる。そのためには、自社で取扱う製品のことを熟知しているということに留まらず、お客様との信頼関係を築き、お客様を深く知っているということが重要だ。

「『ビジネスを創造する』というのは我々の得意分野です。買収完了当初はA社へ強みを証明するためのプレゼンテーションに必要な情報が不足していましたが、それでも全く焦りはありませんでした」と堀内は語る。
マクニカは持ち前の幅広い顧客基盤を活かし、即座にA社に価値を訴求するために有用な情報の収集を開始。A社の製品が必要とされているマーケットやお客様に関する情報など、通常では考えられない量の重要情報を短期間で集約した。
これらの情報を整理し、A社へプレゼンテーションを実施。A社はマクニカの営業力の高さ、それによる確かなデマンドクリエーション力を評価し、契約締結については継続検討となった。そして、マクニカのA社に対する価値の訴求はこれでは終わらなかった。