翌朝、営業メンバーから「昨日のAさん、もうアポ取れました!」と連絡が来たんです。
それだけで、おまとめ忍者を導入して良かったと思いました。
- 課題
- 展示会の翌週、インサイドセールスから「競合がもう入ってました」という連絡が来たことがあって。現場で精一杯獲得したリードが、スピードだけで無駄になる――その危機感が、導入の決め手でした。
- 効果
-
「ありがとうございました」のメールが当日に届く体制になったので、先方の記憶が鮮明なうちにアプローチできます。
競合が翌週に連絡してきたとき、こちらはすでに2回目のフォローをしている。そのアドバンテージは大きいです。
| 指標 | 導入前 | 導入後 |
|---|---|---|
| リードデータ化 | 数日〜1週間 | 当日(0日) |
| 初回フォロー | 翌営業日以降 | 展示会当日中 |
| 名刺入力工数 | 2名×3日間分 | ほぼゼロ |
| 商談化率 | 20% | 37% |